化妆品行业竞争激烈,“行业黑马”HBN深耕口碑,打造国货标杆

最近几年,中国化妆品消费增势迅猛,据中商产业研究院发布的数据显示,2019年前三季度全国化妆品行业零售额达2151亿元,同比增长12.8%。预计2020年我国化妆品行业零售额将突破3000亿元。

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化妆品行业发展了这么多年,早已是红海一片,众多国际知名品牌加快进入中国化妆品市场和中国本土化品牌竞争激烈,甚至有不少品牌为了抢占市场,不惜花大价钱推销自己,国际知名品牌欧莱雅就因“虚假广告”而被罚,在移动时代信息日益透明的年轻群体中,传统快消品的营销手段受到了大的冲击。

国货美妆成了重要的赛道,今年双11,百雀羚、薇诺娜、完美日记上榜美妆行业销售TOP10,除此之外,也不乏至本、HBN、花西子这样的“行业黑马”,如此盛况,也彻底打破了传统国货“廉价低质”的固有形象,一跃成为以“口碑制胜”的市场新宠。

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新生代国货品牌备受消费者青睐,也是对正在崛起之路的整个国货品牌的肯定,Honeymate Beauty Naturalism(下文简称为HBN)是美则公司携手日本30年历史的配方研发实验室,推出的专业“成分护肤品牌”,并在短期内打造出多款极致单品。

HBN精粹水一上线便俘获了大批成分党,在没低价促销的情况下,短期内增长成为精华水爽肤水类目Top,一度刷平明星单品“兰蔻粉水”当日销量。而今年推出的新品AA精华乳,也在一个月内就增长为天猫视黄醇维A醇类产品口碑爆款。

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从整个化妆品行业来看,欧美大牌、日韩品牌在全球范围内都已获得颇高的认可,在改变消费者认知上,国货品牌很难在短时间内正面追赶,但在另一方面,在新营销核心能力、社媒电商团队的搭建上,国货品牌已经开始领跑,行业竞争格局也进入了新阶段。

作为初创1年的国内新生代成分护肤品牌,HBN短期内的用户增长和口碑都取得了不错的成绩,这得益于整个团队在运作“美则”品牌的五年中,对极致单品打造的经验,以及针对口碑营销和粉丝运营的宝贵经验,今年双11,HBN团队通过海量明星KOL合作、站内外内容投放、私域流量运营实现全网曝光,利用这三种规模化、系统化打法,获取到更高效、精准的新流量。

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如果说掌握品牌发展的节奏感和产品策略很关键,那么品牌的DNA则决定了更长远的发展。HBN在初创秉承着“让用户把每一分钱都花在有效成分上”的品牌理念,通过专注精研全球认证的有效成分,带给消费者有效的成分护肤体验,并对用户的需求进行实时反馈,不断探索更新产品的成分与品类。

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并且HBN团队的核心目标是:将用户从原来盲目跟风的瓶瓶罐罐中解救出来,让用户把每一分钱都只花在有效成分上。从原材料到工艺,HBN精选全球认证的有效成分,坚持真正的“無有害添加”配方,让成分有效性发挥到最大,每一个环节都不含糊应付。

创始人姚哲男认为:“在这个“人人都是流量主”的新媒体时代,深耕口碑与产品品质将带来新机遇,才能让真正优秀的品牌有机会快速脱颖而出,以小博大”,接下来团队依然会把主要精力放在产品研发上。

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我们不难发现,品牌自身核心竞争力的建立,可以让品牌在如此激烈的竞争环境下拿下一波年轻消费者,也凭借此推动整个行业产品品质变革,消费者也建立起对国货品牌的信心,在观念认知上逐渐发生转变,而HBN随着中国市场的快速成长、新一代消费者的不断成熟,也将迎来更大的蜕变。

未来几年,国货品牌除了打造核心竞争力,做受消费者欢迎的好产品外,更应创造用户价值和社会价值的事,逐渐建立起能与国际大牌正面对决的能力,只有这样国货品牌才能走得更快,更稳。

 

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