直播投教再升级,多家基金公司联合探索销售转化之路

基金公司全面入局,流量及转化困局亟待破解

疫情“宅经济”下催生的基金公司直播热潮,到了年底依旧热度不减,加上各平台特别是蚂蚁的大力扶持,单就12月份,在支付宝平台内77家金融机构进行了共906场直播,每家平均11场。

泓德基金、南华基金、长江资管在2020年的最后一个月也进行了支付宝理财直播首秀。随着中小机构陆续入局,每月直播场次也连创新高,就蚂蚁理财直播广场的情况来看,甚至会出现一个时间段内,14家机构同时直播的情况。同时,在直播大流量下,机构普遍面临用户精准度差,转化困难的挑战。

对于多家机构的运营人员来说,在同时段多个场次的直播中如何获取较多较精准的流量,获取到的流量如何转化是一个困局,新旧年交接之际、用户对于理财和市场都极为关注的时期如何乘势而上的问题也亟待解决。

联合活动成现下趋势,或能助力解决场景及流量问题

就现下情况看,各家机构联系日渐紧密,联合活动也纷至沓来,从直播兴起初期深圳8家基金公司的“好基直播联盟”主题联合直播,上海5家机构的“魔都理财社”,到现在的更为成熟的双十一中欧等4家机构的“丁工人回血营”活动,不断进行尝试和创新的同时,也证实了联合活动下直播、产品、各种玩法经过不同场景联系后,能在直播广场外,更加自然的切入理财场景,起到一定引流、产品转化作用。

多家机构协力打造理财阵地,年底气氛

年底是投资者理财热情上涨,急切需要了解全年行情和新一年趋势的时间点,华安基金、银华基金、国投瑞银、兴全基金、平安基金、恒生前海、上银基金、泓德基金和金信基金9家机构在2020年12月14日晚至2021年1月5日0点的21天中,以“打工人 请加油”为主题,联合在支付宝“福利阵地”小程序中发起了活动,在新旧年交接之际为“打工人”们打造“学理财领年终奖福利”的场景,投放至精准人群,以邀请好友、做任务点亮图鉴、集能量碎片等丰富玩法导流至直播、财富号、产品详情页,在有效吸引用户参与的同时促留存。

直播投教再升级,多家基金公司联合探索销售转化之路插图

据悉,该活动由深圳道乐科技有限公司提供全程策划、开发及运营。在21天的活动期间,活动页面日均访问人数超过11万,总访问超过200万,访问用户次日留存率达80%,对每场直播的观看有效人数提升约10万,同时有效促进财富号、直播间增粉,以较低成本达成了较好的引流效果。

同时,活动设置了“好物营”页面展示优选产品,简明罗列了基金产品特色、风险特征、关注人数、长期收益率等信息,引导有意向的投资者进入支付宝内的基金产品详情页更为详细系统的了解产品。据某家参与联合活动的基金公司透露,在活动期间,参与展示的基金持仓用户达成了较高增长,转化效果超过预期。

年关将近,新年联合活动也在紧锣密鼓的筹备中,新活动的玩法和效果同样值得期待。

于投资者,基金公司的联合活动有利于为其打造集玩法、投教、福利、产品推荐于一体的理财场景;于基金公司,这也是有助于解决流量和营销难题的一种有效方式。在流量竞争加剧、投资者和机构争相入局、转化困难的现下,更应关注并思考,未来更多维度、多创造的联合活动,能否助力形成更具良好氛围的互联网金融行业生态。

为您推荐

联系我们

联系我们

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

返回顶部