“阳澄湖大闸蟹是全国知名度非常高的精品项目，要做出特色、做好服务，确保质量，同时要多做一些像连云港海苔这样在学习强国渠道畅销的爆款产品。”9月19日，首届全国邮政农产品产销对接大会与第四届中国邮政“919电商节”在京同步启动，董事长刘爱力等集团公司领导走到江苏邮政展位前，与工作人员亲切握手，语重心长地勉励大家。阳澄湖大闸蟹是中国邮政50个农产品基地项目之一，现场受到客户追捧，并签订了400万元意向订购合同。
刘爱力董事长与江苏邮政参展人员亲切握手
省分公司黄一芳副总经理主持召开全省“919电商节”启动会
9月19日点爆日，江苏邮政实现网络零售额3596万元，累计网络零售额6522万元，均列全国第一；累计培育销售过万单的扶贫大单品106个，超额完成江苏邮政电商扶贫三年规划（2018-2020）目标。实现自营批销额3235万元，集团公司“十大品牌”自营批销额1381万元，均列全国第二；累计自营批销额10572万元，列全国第二，集团公司“十大品牌”自营批销额6104万元，列全国第一。
江苏邮政高度重视本届“919电商节”活动组织，省市县三级成立了“919电商节”工作领导小组，由分管副总经理任组长，下设活动协调组、宣传工作组、营销活动组、技术支撑组、物流仓配组等5个专项工作组，协调推进、落实各项工作，并建立日调度和周例会机制，确保活动有序组织。
零售方面，活动精彩纷呈。以惠农合作主线，聚焦邮乐系列平台，开展购物津贴、预售、高佣金爆款、拼团、微信互动等促销活动，提升邮政惠农品牌，累计助农销售农产品6322万元，列全国第一。联合江苏省绿色食品协会、江苏省农民专业合作社联合会共同举办“苏合绿品，邮你分享”首届绿色食品云展会，搭建“一县一社一品”线上展销专区，集中展销我省农民合作社绿色食品，提升我省绿色食品品牌影响力。开展“我为合作社代言”系列直播，每个地市举办两场以上惠农直播活动，通过邀请当地县乡干部、合作社理事长、人大代表、知名媒体人以及网红达人等为合作社农产品代言，扩大邮政助农惠农社会影响。积极培育和推广扶贫大单品，先后发布电商扶贫项目172个，纳入“919电商节”予以重点推广，严格项目品控、订单监控、包装配送、售后跟踪等服务，确保邮政扶贫口碑，“919电商节”期间新增销售过万单的扶贫大单品13个，累计培育销售过万单扶贫大单品106个。探索网点社区团购模式，引导厅堂客户及社区团客户扫码注册邮特惠会员，聚焦金融客户组织开展优惠购、积分购等活动，全面激活邮乐小店分享率和转化率，实现黏客、固客、拓客，累计新增邮特惠会员超过25.4万名，列全国第一，邮乐小店日均活跃用户10178名，列全国第二。协同寄递精选产业集群特色商品，打造“苏货精选”专区，实现以销促寄。强化立体化宣传组织，线上通过邮掌柜弹窗、微信公众号系列图文、微信群滚动播报、倒计时海报以及整点战报，线下通过投放户外大屏、楼宇广告、邮政网点及加盟店跑马屏、张贴宣传海报等，提高“919电商节”社会知晓度。
云展会专区页面
何健忠直播带货
扶贫大单品破万单
网点社区团购
网点海报
倒计时海报
南京直播活动
批销方面，抓细六个方面。抓优质店培育，结合集团公司示范点补贴，充分发挥集团及省分公司活动资源，策划“面对面扫红包”及“品牌欢乐购”等活动，推进加盟店激活和转型升级。截至9月19日，累计培育数字化优质站点10646个，列全国第一。抓地推组织，以巡店率达成为导向，以邮助手“面对面扫红包”活动为抓手，明确四轮地推任务，通过邮助手APP加强地推人员的巡店访销过程管控，全面提升全省369名专兼职渠道经理自营批销额业绩。抓大单品运营，以集团公司“十大品牌”为重点，做好各级活动政策推广落地，提升全网快消大单品动销率。截至9月19日，“919电商节”累计实现全网快消大单品自营批销额6823万元，列全国第二。抓县域穿透，每个县至少组织1场线下订货会，重点聚焦全网快消大单品的落地运营，力争全部进入集团公司“全网快消大单品补贴300强”。截至9月19日，全省13个地市累计入围集团公司“全网快消大单品县300强”45个，列全国第二。抓福利团购，拓展中秋节福利招标市场，应用“融E家”线上福利兑换场景，采取集中线下投标、员工线上自选、包裹寄递送达方式，打造线上福利兑换平台，已累计参与企事业单位中秋福利招投标96家，中标45家，销售额突破千万元。抓会员发展，明确渠道经理“到店签到、海报张贴、活动介绍、会员发展”4个规定动作，在做好数字化优质站点C端会员扫码活动宣传同时，渠道经理通过“站店半小时”现场指导加盟店主及C端客户参与活动。
渠道经理到加盟店地推走访宣传
同时，加强各专业紧密联动，做好订单发货组织和售后服务跟踪，提前制定寄递服务方案，对爆款产品提前打包，优化包装、发货、寄递等流程，持续提升客户体验。
江苏分会场主图片
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