第四届邮政“919电商节”江苏多项指标领跑全国

“阳澄湖大闸蟹是全国知名度非常高的精品项目,要做出特色、做好服务,确保质量,同时要多做一些像连云港海苔这样在学习强国渠道畅销的爆款产品。”9月19日,首届全国邮政农产品产销对接大会与第四届中国邮政“919电商节”在京同步启动,董事长刘爱力等集团公司领导走到江苏邮政展位前,与工作人员亲切握手,语重心长地勉励大家。阳澄湖大闸蟹是中国邮政50个农产品基地项目之一,现场受到客户追捧,并签订了400万元意向订购合同。第四届邮政“919电商节”江苏多项指标领跑全国插图

刘爱力董事长与江苏邮政参展人员亲切握手

第四届邮政“919电商节”江苏多项指标领跑全国插图(1)

省分公司黄一芳副总经理主持召开全省“919电商节”启动会

9月19日点爆日,江苏邮政实现网络零售额3596万元,累计网络零售额6522万元,均列全国第一;累计培育销售过万单的扶贫大单品106个,超额完成江苏邮政电商扶贫三年规划(2018-2020)目标。实现自营批销额3235万元,集团公司“十大品牌”自营批销额1381万元,均列全国第二;累计自营批销额10572万元,列全国第二,集团公司“十大品牌”自营批销额6104万元,列全国第一。

江苏邮政高度重视本届“919电商节”活动组织,省市县三级成立了“919电商节”工作领导小组,由分管副总经理任组长,下设活动协调组、宣传工作组、营销活动组、技术支撑组、物流仓配组等5个专项工作组,协调推进、落实各项工作,并建立日调度和周例会机制,确保活动有序组织。

零售方面,活动精彩纷呈。以惠农合作主线,聚焦邮乐系列平台,开展购物津贴、预售、高佣金爆款、拼团、微信互动等促销活动,提升邮政惠农品牌,累计助农销售农产品6322万元,列全国第一。联合江苏省绿色食品协会、江苏省农民专业合作社联合会共同举办“苏合绿品,邮你分享”首届绿色食品云展会,搭建“一县一社一品”线上展销专区,集中展销我省农民合作社绿色食品,提升我省绿色食品品牌影响力。开展“我为合作社代言”系列直播,每个地市举办两场以上惠农直播活动,通过邀请当地县乡干部、合作社理事长、人大代表、知名媒体人以及网红达人等为合作社农产品代言,扩大邮政助农惠农社会影响。积极培育和推广扶贫大单品,先后发布电商扶贫项目172个,纳入“919电商节”予以重点推广,严格项目品控、订单监控、包装配送、售后跟踪等服务,确保邮政扶贫口碑,“919电商节”期间新增销售过万单的扶贫大单品13个,累计培育销售过万单扶贫大单品106个。探索网点社区团购模式,引导厅堂客户及社区团客户扫码注册邮特惠会员,聚焦金融客户组织开展优惠购、积分购等活动,全面激活邮乐小店分享率和转化率,实现黏客、固客、拓客,累计新增邮特惠会员超过25.4万名,列全国第一,邮乐小店日均活跃用户10178名,列全国第二。协同寄递精选产业集群特色商品,打造“苏货精选”专区,实现以销促寄。强化立体化宣传组织,线上通过邮掌柜弹窗、微信公众号系列图文、微信群滚动播报、倒计时海报以及整点战报,线下通过投放户外大屏、楼宇广告、邮政网点及加盟店跑马屏、张贴宣传海报等,提高“919电商节”社会知晓度。

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云展会专区页面

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何健忠直播带货

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扶贫大单品破万单

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网点社区团购

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网点海报

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倒计时海报

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南京直播活动

批销方面,抓细六个方面。抓优质店培育,结合集团公司示范点补贴,充分发挥集团及省分公司活动资源,策划“面对面扫红包”及“品牌欢乐购”等活动,推进加盟店激活和转型升级。截至9月19日,累计培育数字化优质站点10646个,列全国第一。抓地推组织,以巡店率达成为导向,以邮助手“面对面扫红包”活动为抓手,明确四轮地推任务,通过邮助手APP加强地推人员的巡店访销过程管控,全面提升全省369名专兼职渠道经理自营批销额业绩。抓大单品运营,以集团公司“十大品牌”为重点,做好各级活动政策推广落地,提升全网快消大单品动销率。截至9月19日,“919电商节”累计实现全网快消大单品自营批销额6823万元,列全国第二。抓县域穿透,每个县至少组织1场线下订货会,重点聚焦全网快消大单品的落地运营,力争全部进入集团公司“全网快消大单品补贴300强”。截至9月19日,全省13个地市累计入围集团公司“全网快消大单品县300强”45个,列全国第二。抓福利团购,拓展中秋节福利招标市场,应用“融E家”线上福利兑换场景,采取集中线下投标、员工线上自选、包裹寄递送达方式,打造线上福利兑换平台,已累计参与企事业单位中秋福利招投标96家,中标45家,销售额突破千万元。抓会员发展,明确渠道经理“到店签到、海报张贴、活动介绍、会员发展”4个规定动作,在做好数字化优质站点C端会员扫码活动宣传同时,渠道经理通过“站店半小时”现场指导加盟店主及C端客户参与活动。

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渠道经理到加盟店地推走访宣传

同时,加强各专业紧密联动,做好订单发货组织和售后服务跟踪,提前制定寄递服务方案,对爆款产品提前打包,优化包装、发货、寄递等流程,持续提升客户体验。

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江苏分会场主图片

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