HBN发布仅半年获“护肤品类Top”背后:精研成分,让用户把每一分钱只花在有效成分上

2019年,我国化妆品消费依旧呈现增长趋势,据中商产业研究院发布的数据显示,2019年前三季度全国化妆品行业零售额达2151亿元,同比增长12.8%。预计2020年我国化妆品行业零售额将突破3000亿元。

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与此同时,国际大牌巨头与中国本土化品牌竞争激烈,甚至有不少品牌为了抢占市场,不惜花大价钱推销自己,国际知名品牌欧莱雅就因“虚假广告”而被罚,可见在移动时代信息日益透明的年轻群体中,传统快消品的营销手段受到了大的冲击。

在今年双11中,百雀羚、薇诺娜、完美日记上榜美妆行业销售TOP10,除此之外,也不乏至本、HBN、花西子这样的“行业黑马”,如此盛况,也彻底打破了传统国货“廉价低质”的固有形象,一跃成为以“口碑制胜”的市场新宠。

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随着消费者观念的转变,越来越多消费者倾向于购买体验效果好的产品和品牌,这对正在崛起的国货品牌起到了助力作用。Honeymate Beauty Naturalism(下文简称为HBN)是美则公司携手日本30年历史的配方研发实验室,推出的专业“成分护肤品牌”。HBN精粹水一上线便俘获了大批成分党的青睐,在没低价促销的情况下,短期内增长成为精华水爽肤水类目Top,一度刷平明星单品“兰蔻粉水”当日销量。而今年推出的新品AA精华乳,也在一个月内就增长为天猫视黄醇维A醇类产品口碑爆款。

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我们不难发现,欧美大牌、日韩品牌在全球范围内都已获得颇高的认可,在改变消费者认知上,国货品牌很难在短时间内正面追赶,但在另一方面,在新营销核心能力、社媒电商团队的搭建上,国货品牌已经在这条长期赛道上开始领跑,行业竞争格局也进入了新阶段。

HBN短期内用户增长和口碑正是最好的印证,这得益于整个团队在运作“美则”品牌的五年中,对极致单品打造的经验,以及针对口碑营销和粉丝运营的宝贵经验,今年双11,HBN团队通过海量明星KOL合作、站内外内容投放、私域流量运营实现全网曝光,利用这三种规模化、系统化打法,获取到更高效、精准的新流量。

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如果说掌握品牌发展的节奏感和产品策略很关键,那么品牌的DNA则决定了更长远的发展。作为初创1年的国内新生代成分护肤品牌,HBN在初创秉承着“让用户把每一分钱都花在有效成分上”的品牌理念,通过专注精研全球认证的有效成分,带给消费者有效的成分护肤体验,并对用户的需求进行实时反馈,不断探索更新产品的成分与品类。

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而HBN团队的核心目标则是将用户从原来盲目跟风的瓶瓶罐罐中解救出来,让用户把每一分钱都只花在有效成分上。从原材料到工艺,HBN精选全球认证的有效成分,坚持真正的“無有害添加”配方,让成分有效性发挥到最大,每一个环节都不含糊应付。

创始人姚哲男认为:“在这个“人人都是流量主”的新媒体时代,深耕口碑与产品品质,才能让真正优秀的品牌有机会快速脱颖而出,以小博大”,接下来团队依然会把主要精力放在产品研发上。

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纵观整个化妆品行业,消费者逐渐建立起对国货品牌的认知与信心,越来越多品牌凭借打造核心竞争力,在这一波新的时代浪潮中奋勇前进,用自身实力推动了整个行业产品品质变革,而HBN随着中国市场的快速成长、新一代消费者的不断成熟,也将迎来更大的蜕变。

未来几年,国货品牌除了打造核心竞争力,做受消费者欢迎的好产品外,更应创造用户价值和社会价值的事,逐渐建立起能与国际大牌正面对决的能力,只有这样国货品牌才能走得更快,更稳。

 

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