HBN创始人姚哲男:“人人都是流量主”的新时代,深耕口碑与品质才能以小博大

近两年,我国化妆品消费也迅速崛起,据中商产业研究院发布的数据显示,2019年前三季度全国化妆品行业零售额达2151亿元,同比增长12.8%。预计2020年我国化妆品行业零售额将突破3000亿元。

54fbb2fb43166d22b04f84a4fc17d2f29052d285

值得注意的是,众多国际知名品牌加快进入中国化妆品市场和中国本土化品牌竞争激烈,甚至有不少品牌为了抢占市场,不惜花大价钱推销自己,国际知名品牌欧莱雅就因“虚假广告”而被罚,可见在移动时代信息日益透明的年轻群体中,传统快消品的营销手段受到了大的冲击。

随着消费者观念的转变,多数消费者更倾向于购买体验效果好的产品和品牌,在今年双11,百雀羚、薇诺娜、完美日记上榜美妆行业销售TOP10,除此之外,也不乏至本、HBN、花西子这样的“行业黑马”,如此盛况,也彻底打破了传统国货“廉价低质”的固有形象,一跃成为以“口碑制胜”的市场新宠。

图片1

这是消费者对国货品牌的肯定,也是对正在崛起之路的国货品牌的肯定,Honeymate Beauty Naturalism(下文简称为HBN)是美则公司携手日本30年历史的配方研发实验室,推出的专业“成分护肤品牌”。HBN精粹水一上线便俘获了大批成分党的青睐,在没低价促销的情况下,短期内增长成为精华水爽肤水类目Top,一度刷平明星单品“兰蔻粉水”当日销量。而今年推出的新品AA精华乳,也在一个月内就增长为天猫视黄醇维A醇类产品口碑爆款。

20

在这条长期营销竞争赛道上,欧美大牌、日韩品牌在全球范围内都已获得颇高的认可,在改变消费者认知上,国货品牌很难在短时间内正面追赶,但在另一方面,在新营销核心能力、社媒电商团队的搭建上,国货品牌已经开始领跑,行业竞争格局也进入了新阶段。

而在如此短的时间内,HBN的用户增长和口碑都取得了不错的成绩,这得益于整个团队在运作“美则”品牌的五年中,对极致单品打造的经验,以及针对口碑营销和粉丝运营的宝贵经验,今年双11,HBN团队通过海量明星KOL合作、站内外内容投放、私域流量运营实现全网曝光,利用这三种规模化、系统化打法,获取到更高效、精准的新流量。

4af1efb89b71816f98c98150304b7d5

如果说掌握品牌发展的节奏感和产品策略很关键,那么品牌的DNA则决定了更长远的发展。作为初创1年的国内新生代成分护肤品牌,HBN在初创秉承着“让用户把每一分钱都花在有效成分上”的品牌理念,通过专注精研全球认证的有效成分,带给消费者有效的成分护肤体验,并对用户的需求进行实时反馈,不断探索更新产品的成分与品类。

微信图片_20191213192536

(产品线覆盖原液、水乳霜、面膜等基础护肤品类)

HBN团队对有效成分的精研,真正将用户从原来盲目跟风的瓶瓶罐罐中解救出来,让用户把每一分钱都只花在有效成分上。从原材料到工艺,HBN精选全球认证的有效成分,坚持真正的“無有害添加”配方,让成分有效性发挥到最大,每一个环节都不含糊应付。

创始人姚哲男认为“在这个“人人都是流量主”的新媒体时代,深耕口碑与产品品质,才能让真正优秀的品牌有机会快速脱颖而出,以小博大”,接下来团队依然会把主要精力放在产品研发上。

1111

放眼看去,国货品牌已逐步建立起新的竞争优势,品牌自身实力推动了行业产品品质变革,消费者也建立起对国货品牌的信心,在观念认知上逐渐发生转变,而HBN随着中国市场的快速成长、新一代消费者的不断成熟,也将迎来更大的蜕变。

未来几年,国货品牌除了打造核心竞争力,做受消费者欢迎的好产品外,更应创造用户价值和社会价值的事,逐渐建立起能与国际大牌正面对决的能力,只有这样国货品牌才能走得更快,更稳。

为您推荐

联系我们

联系我们

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

返回顶部