上期《凝思人物》
我们采访了博科尼班投资行家陈萌
他提到了同班同学孙婧媛/Yolanda
曾与他分享了许多美妆行业的见解
给与他在该行业尽调和投资方面很多帮助
这期我们就请来了Yolanda
和她深入聊一聊美妆行业的那些事儿
Yolanda，工科背景的她，毕业后在世界500强企业Alcan packaging（后改名为Albea packaging）担任容器开发管理，后加入国产品牌玛丽黛佳做化妆品成品开发。
2016年开始，她尝试从幕后到前沿的职业转型，也就是从美妆产品研发逐步转入市场营销领域，从负责法国护肤和美容仪器品牌TALIKA中国区的市场营销开始，到今年6月正式加入了Markwins，担任亚太区市场营销负责人，至此终于如愿以偿成功完成转型。多年在美妆行业工作的她，也是中国美妆行业崛起的见证者。
“消费者、产品、渠道”三个方面的变化，促成美妆行业迅速发展
最近十年来，中国的美妆行业迅速崛起。公开数据显示，2014年中国彩妆市场份额是200多亿人民币，2019年达到了400多亿，预测2024年这一数字将达到670亿左右。
“在市场份额扩大的背后，是人、货、场（消费者、产品、渠道）三个维度的支撑。”说起中国美妆趋势的变化，Yolanda如数家珍。
“首先是人的变化，美妆消费的人群越来越多样化和年轻化，从过去到现在总结就是千人一面，到千人千面，再到现在一人千面的变化趋势。过去人们很少化妆，或者只化同一种妆容，而现在随着经济、科技和社交媒体的发展和普及，随处可见的美妆视频，让更多人学会化妆，人们不只是满足一种妆容，还会根据不同的社交需求化‘千种妆容’。”
说起自己的行业，Yolanda兴致不减，“另外人的需求也越来越细化，产品也越来越丰富。十年前只认欧美大牌，那时也只有这些，但其实美妆趋势变化和文化趋势息息相关。”
“比如最近两年，国风国潮开始崛起了。特别是经历了中国最好时代的90/00后，民族自豪感非常强。”
谈到这里，Yolanda也展现出了自豪感，“他们喜欢追古装仙侠剧，喜欢Cosplay，喜欢汉服文化，所以现在不但欧美大牌会出中国风的产品，国货彩妆也越来也多，以前社交媒体上妆容的关键词主要是‘欧美妆’、‘日韩妆’、‘泰国妆’，现在‘中国妆’开始发热，在INS等国外社交媒体非常流行。”Yolanda认为它与欧美妆最大的区别在于：“欧美妆让人觉得化得好看，而‘中国妆’却能让人觉得长得好看。”
▵中国妆在INS上很火爆
Yolanda表示，除了“人”在变化，“货”与“场”也发生翻天覆地的变化。比如产品从单一趋向多样化、细分化，以前一个雪花膏，全民雪花膏。
后来护肤品牌针对不同年龄、不同肤质、不同季节推出满足不同需求的产品，彩妆从简单的底妆、唇妆、眼妆到精细的高光、修容，这些都得益于科技和文化的发展以及中国制造业和美妆供应链的日渐完善和强大......
“最近两年美妆行业很流行高光、修容，以前人们追求皮相的美，演变为追求骨相美。现在人们把化妆当作一种追求自我实现的精神需求”Yolanda总结道。
最后美妆行业的销售渠道也发生了很大变化，从线下到线上，再到新零售和直播，美妆行业搭上了电商行业快速发展列车。人们对于美妆行业信息接受的渠道也在发生变化，以前的硬广到现在内容营销，以前品牌想传达的到用户想听到看到的，以前的明星代言到KOL传播与带货，再到KOC的共创，美妆行业在不断的被注入新鲜血液，充满活力。
选择博科尼实在是太明智了
Yolanda在美妆行业深耕已有整十年了，虽然成功转型，但她总感觉缺点什么？目前在职业上取得成绩，在她看来都比较感性，是自己基于对消费者和市场的洞察、判断和行业经验，虽然也很有效，但毕竟不成体系。
为了更系统化地梳理自己的现有的知识和经验、她萌发了进修和学习的念头。
▵Yolanda在米兰大教堂前
“当时想读EMBA,正在寻找合适学校的时候，我的姐姐推荐了博科尼。”Yolanda告诉我们，“同时我也正在TALIKA工作，创始人是法国人，于是也向他咨询了博科尼学校的情况，他说这是一个特别好的学校，愿意帮助我写推荐信。”
当然除了这些，Yolanda之所以选择博科尼，也有职业方向的因素。“我现在在美妆行业工作，以后职业方向基本锁定时尚行业。而时尚行业的企业集团总部大多在欧洲，博科尼作为欧洲排名前三的商学院，肯定会对我有很大的加持。”
果不其然！今年6月Yolanda跳槽到Markwins，担任亚太区市场营销负责人。而且她在Markwins面试的每一个环节，都与博科尼密不可分，也验证了她的想法。
“当时面试有三轮，而每一位面试官都和博科尼有关，简直太不可思议了。”Yolanda笑着说，“一面是亚太区的VP，她老公是博科尼毕业的意大利人，我们聊得特别愉快；二面国际事业部的MKT HEAD，凑巧他是博科尼财务专业毕业；三面亚太区的CEO，是交大安泰毕业，而博科尼的课程是在交大上学。总之一路过关斩将，博科尼学员的身份给了我特别大的帮助和加持。”
“整个面试过程特别顺利，不但顺利拿到offer，而且还得到了自己心仪的薪资，选择博科尼实在是太明智了！”Yolanda开心地与我们分享。
因为热爱，你想要的就会“水到渠成”的实现
在SDA博科尼中国EMBA项目，Yolanda遇到了一群热情好学的同学，这深深地感染了她。“我们的同学都是各个领域的佼佼者，对行业有着深刻的理解与洞察。”Yolanda说，“即使是日常和他们聊聊天，也能在不知不觉中学到很多东西。”，比如从同学陈萌身上学到投资理财的知识。
“还有在我想要换工作的时候，咨询了班上一位资深HR同学Bill，他和我分享了一些奢侈品公司的优劣势，以及这个职位的对我的优势和劣势是什么，这些都帮助我理清思路，更加清楚自己的目标。”Yolanda觉得选择进修EMBA不仅让自己的知识系统化，还结识了一群热情、善于交流的同学。
博科尼课堂氛围也特别好，同学们积极活跃，乐于分享，对她触动最大的是《管理会计》这门课。
“在没学这门课之前，做市场计划时选主推产品是基于对市场趋势的判断和对产品的了解；学了这门课发现可以结合产品成本结构科学的计算出选择哪款产品可以在最快的时间内实现利润最大化，哇塞，这些知识一下子让我醍醐灌顶，对我目前的市场工作帮助特别大。”Yolanda说。
谈到未来的职业规划，Yolanda表示其实并没有刻意的去计划。比起“先定目标，再找资源”的做法，我更愿意“水到渠成”。“其实我很喜欢画画，而我现在所在的美妆行业，很完美的将自己的兴趣爱好和工作结合在一起，我很享受这个过程，从来不觉得累，这些也都激发我的潜能和动力。所以我很幸运，我很爱自己的工作，并愿意全力以赴的去做。”
“人生不是短跑，而是一场马拉松。只要充满热情，不断学习不断努力，付出的一切时间会给你答案。”说到这里，她露出了平静但却自信的笑容。
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